沉没成本效应
沉没成本,原本是经济学中的一个概念,是指那些已经付出,不可收回,且与当前决策无关的成本。后来也被应
用在心理学中,衍生出来了沉没成本效应。
怎么理解呢?比如你在商场买了一双鞋子,试鞋的时候,觉得鞋子没有问题。但等你回家,却发现鞋有点小,穿
起来打脚。你想退掉,却发现退不了。
这时候,大多数人不会选择扔掉或送人,而是会经历这几个过程:1、不甘心。你想再试试,希望能够穿进去。而
且这双鞋越贵,你尝试的次数也就越多。
2、侥幸。你舍不得扔掉,你会放着,时不时拿出来试一试,总想着会有机会穿上。3、绝望。无论这双鞋放多
久,都是穿不了的,于是你只好扔掉它。
但是等扔了之后,你才发现你为了它浪费了很多精力,生了特别多的闷气。还不如一开始,就直接扔掉。
为什么会有沉没成本效应?
1.损失厌恶
在面对同样的损失和收益时,我们会对损失更加敏感。在路上捡了一百块钱,你有点高兴。然后你发现捡的钱丢
了,虽然没有损失什么,但你会特别难受。
通常来说,我们在一件事上投入成本越多,越难全身而退。比如,很多女生和一个不合适的人谈恋爱,哪怕这个
人家暴、出轨,但是一想到在一起这么多年,如果分手就亏了,所以会继续选择在一起。
2.自我申辩
社会心理学中,有一个逆向合理化的理论。是指当行为和认知不一致的时候,我们会产生强烈的不舒适感。为了消
除这种情绪,我们会找一个理由来进行自我说服,认为这一切都是合理的。
比如上面的例子,有的女生为了让自己的行为变得合理,就告诉自己:“我不离开他,是因为我爱他。
3个原则,避免沉没成本效应
第一个,设置投入成本上限。
当你开始投入时,可以给自己设立一个上限。我究竟要投入多少?我做这件事,我要付出多少精力?
如果达不到预期,就能意识到现实和自己预估的不一样,继续投入也会血本无归,及时撤出。
第二个,兼顾短期利益和长期利益。
你留下一双不合适的鞋,表面上来看,你没有失去什么。但从长期来看,你会内耗,会造成你的精力的流失,所以
是不划算的。眼前的利益很容易让人满足,但你要记住选择离开不是因为“不能再投入”,而是因为你看到了没有
希望的未来。
在一段关系中,如果你因为投入太多而舍不得离开从长期来看,你还要继续投入更多的成本。所以,定不能只局限
在眼前,还要看长远,综合衡量得失。
第三,成本大于利益及时止损。
经济学有个法则叫“鳄鱼效应”,大意是,一只鳄鱼咬住你的脚,如果你用手去试图挣脱你的脚,鳄鱼便会同时咬
住你的脚和手。你越是挣扎,就会被咬住得越多。
当断不断,反受其乱。越是害怕损失的人,可能损失就越大。所以,一段关系中,你认识到,让你不舒服痛苦的时
刻,远远大于让你感觉到快乐、幸福的时刻,你就要及时止损。
你在一个工作岗位上,你没有成长,也没有上升空间,这家公司也看不到未来,环境也让你不舒服,待下去甚至会
情绪崩溃,你还不如停下来,及时止损
所以,千万不能让自己进入沉没成本效应中,更不要把自己逼出心理疾病。懂得放下,其实也是成年人应该具备的
智慧。
用在心理学中,衍生出来了沉没成本效应。
怎么理解呢?比如你在商场买了一双鞋子,试鞋的时候,觉得鞋子没有问题。但等你回家,却发现鞋有点小,穿
起来打脚。你想退掉,却发现退不了。
这时候,大多数人不会选择扔掉或送人,而是会经历这几个过程:1、不甘心。你想再试试,希望能够穿进去。而
且这双鞋越贵,你尝试的次数也就越多。
2、侥幸。你舍不得扔掉,你会放着,时不时拿出来试一试,总想着会有机会穿上。3、绝望。无论这双鞋放多
久,都是穿不了的,于是你只好扔掉它。
但是等扔了之后,你才发现你为了它浪费了很多精力,生了特别多的闷气。还不如一开始,就直接扔掉。
为什么会有沉没成本效应?
1.损失厌恶
在面对同样的损失和收益时,我们会对损失更加敏感。在路上捡了一百块钱,你有点高兴。然后你发现捡的钱丢
了,虽然没有损失什么,但你会特别难受。
通常来说,我们在一件事上投入成本越多,越难全身而退。比如,很多女生和一个不合适的人谈恋爱,哪怕这个
人家暴、出轨,但是一想到在一起这么多年,如果分手就亏了,所以会继续选择在一起。
2.自我申辩
社会心理学中,有一个逆向合理化的理论。是指当行为和认知不一致的时候,我们会产生强烈的不舒适感。为了消
除这种情绪,我们会找一个理由来进行自我说服,认为这一切都是合理的。
比如上面的例子,有的女生为了让自己的行为变得合理,就告诉自己:“我不离开他,是因为我爱他。
3个原则,避免沉没成本效应
第一个,设置投入成本上限。
当你开始投入时,可以给自己设立一个上限。我究竟要投入多少?我做这件事,我要付出多少精力?
如果达不到预期,就能意识到现实和自己预估的不一样,继续投入也会血本无归,及时撤出。
第二个,兼顾短期利益和长期利益。
你留下一双不合适的鞋,表面上来看,你没有失去什么。但从长期来看,你会内耗,会造成你的精力的流失,所以
是不划算的。眼前的利益很容易让人满足,但你要记住选择离开不是因为“不能再投入”,而是因为你看到了没有
希望的未来。
在一段关系中,如果你因为投入太多而舍不得离开从长期来看,你还要继续投入更多的成本。所以,定不能只局限
在眼前,还要看长远,综合衡量得失。
第三,成本大于利益及时止损。
经济学有个法则叫“鳄鱼效应”,大意是,一只鳄鱼咬住你的脚,如果你用手去试图挣脱你的脚,鳄鱼便会同时咬
住你的脚和手。你越是挣扎,就会被咬住得越多。
当断不断,反受其乱。越是害怕损失的人,可能损失就越大。所以,一段关系中,你认识到,让你不舒服痛苦的时
刻,远远大于让你感觉到快乐、幸福的时刻,你就要及时止损。
你在一个工作岗位上,你没有成长,也没有上升空间,这家公司也看不到未来,环境也让你不舒服,待下去甚至会
情绪崩溃,你还不如停下来,及时止损
所以,千万不能让自己进入沉没成本效应中,更不要把自己逼出心理疾病。懂得放下,其实也是成年人应该具备的
智慧。
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